威尼斯澳门人游戏网站：如何写高质量的企划文案

第一篇 企划与企划案企业到底是什么？现代企业的功效，已经从传统的人事、行销、生产、财政、研究生长等五项，再增加了一项企划。现在已经是一个企划的时代了。

界说与要素 “企划”一词约莫在1965年左右自日本引进，至今已经25年了。起初的20年，并未受企业界的重视。

近5年来，由于消费公共的欲望愈望来愈庞大化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的打击。不光同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留心，企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍发生“没有企划，就没有企业”的共识了。

企划的界说 其实一言以蔽之，引发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，告竣预定用手中有限的资源，选定可行的方案，告竣预定目的或解决某一难题，那就是企划了。企划的要素 人类构想的历程或许是这样的：运用种种差别的思考方法发生构想，好的构想就成为创意，而有目的的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就酿成企划了。由此可知，企划有别于构想与创意，它应包罗下列三个要素：必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人发生新鲜、有趣的感受。

必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的偏向，势必与目的脱节，就不能成为企划了。必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。

企业与计划企划与计划常被人混为一谈，其实两者差异很大，企划近似英文strategy 加 plan，而计划则是英文的plan。有关企划的计划的差别，请参看下页的表一。举一个实例来说明。同样是出书社的编辑，如果他做下例的事情；出书的偏向、选书、开发作家群、决议版本开数、封面的设计、书籍的订价等，那是“企划”。

如果他做下列的事情；下标题、校对、与印刷厂联系等，那是“计划”。企划计划必须有创意不须创意无中生有，天马行空规模一定，按部就班掌握原则与偏向处置惩罚法式与细节What to do（做些什么）How to do（怎么去做）活的，变化无穷死的，一成稳定开创性守旧性挑战性大挑战性小须恒久专业训练只须短期训练一个“企划编辑”必须掌握原则，决议出书些什么书（原则与偏向）。在出书的偏向确定之后，至于每本书要怎么完成（法式与细节），就交给“计划编辑”去处置惩罚了。

企划案与企划部把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。企划案的种类从企划的界说可知，企划案应有尽有，大到国家大事、小到小我私家生涯，都是其领域，因此种类繁多，不胜枚举。

然而单就企业的看法而言，最常见的企划案，约莫是下列的十种；一般企划案行销企划案新产物开发企划案广告企划案员工训练企划案公共关系企划案销售促进企划案投资可行性企划案]年度谋划企划企业恒久生长企划案 许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包罗的规模甚广，行销企划案只不外是其中的一种而已。上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案花样，在第三篇中有详细地说明。

企划部门的职掌 近年来，台湾企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大，即是是谋划者的最高智囊团，有些企业的企划部权责很小，只卖力广告业务，甚至只做一些资料统计与剪贴的事情。企划部门是企业的幕僚单元，它最主要的事情，应该是协调各部门，建设共识，制定种种差别的企划案，发挥企业整体作战力，以告竣各阶段的目的。一般而言，企划部门的职掌可区分为企业计谋计划与一般性企划两大类。

企业计谋远见划 这是属于较恒久的占略性企划事情，包罗；企业恒久生长企划、投资可行性企划、治理制度的计划、企业形象的建设等等。一般性企划这是属于较短期的战术性企划事情，包罗：年度谋划企划、行销企划、新产物开发企划、广告企划、员工训练、公共关系企划、销售促进企划等等。

第二篇 制定企划案的步骤 具备了什么是“企划”的观点后，本篇进一步提供如何落实企幕后七个步骤；界定问题——将问题界定得明确、浅显而重要。搜集现成资料——从书报、企业资历料、政府出书物等获得。市场观察——直接向消费者、同业处观察。

把资料整理成情报——将死资料他析为活情报。发生创意——有创意的点子是企划要必备的要素。

选择可行的方案——并获得高阶主管的信任与支持，和其他部门的全力配合。实施与检验——将观点文字化，实施并检验评估。

步骤1、界定问题拟订企划案的第一个步骤就是界定问题。界定问题的第一个方法是专注于重要的问题。界定问题的第二个方法是细分问题。界定问题的第三个方法是改变原来的问题。

界定问题的第四个方法是运用“为什么”的技巧。步骤2、搜集现成资料拟订企划案的第二个步骤就搜集资料。

五种资料泉源书籍与报章杂志现成的企业内部资料营业部门的客户资料制造部门的生产资料其他部门的资料政府机构出书的有关统计资料步骤3、市场观察当所搜集的现成资料不足，无法满足需求时，就得依赖市场观察，以获得所需之资料。市场观察资料，顾各思义，就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等观察得来的资料。最常用的市场观察方法有两种，一种是询问法，另一种是见察法。

询问法所谓询问法，就是以发问的方式，向被会见者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再举行会见。人员会见法使用受过训练的访员，向抽样的被子访者会见，用面临面一问一答方式获得资料。电话会见法先抽好样本，再用电话会见获得资料。

信函会见法拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回覆后寄回。视察法所谓视察法，就是用肉眼、仪器或两者兼用，去检察事实，并记载下来，以获得资料的方法。

1、搜集资料速度最快。2、单元成本较低。3、只要问题简要，受访率高。

1、限于电话普及之地域。2、不易会见较深入的问题。3、无法用眼睛考核对方之回覆。1、受访者无压迫感，可从容回覆。

2、不必填姓名，易获老实回覆。3、不会遇到被访者不在的情况。1、样本名单取得不易。2、回信时间无法控制。

3、接纳率偏低10%至20%之间，代表性不高。4、回信者常是极端者，代表性多质疑。

1、消费者的行为、态度、念头、意见均可获知。2、主动的会见，搜集资料迅速。3、搜集资料的成本较视察法低廉。

1、因为访员与问卷之偏差而影响资料之正确性。2、必须仰赖受会见者的充实互助，受制于人。1、搜集之资料比力正确。2、不受访员与问卷偏差之影响。

1、无法用视察得知消费者的态度念头与意见。2、被动的视察，旷日废时。3、搜集资料之成本高昂。步骤4、把资料整理成情报拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来年资料整理成为情报。

整理现成资料 现成资料可运用分析与综合的方法来整理。何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成差别或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来差别的事物说成相同或相关。

整理市场观察资料 由于访员的疏失，市场观察所接纳的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再举行划记事情，然后再列表举行分析。

步骤5、发生创意 拟订企划案的第五个步骤就是发生创意。创意就是点子，创意是企划必备的要素，任何企划案若无创意，那就不是企划案，而且计划案了。创意人六项特质 一般人总认为创意是天生的，其实否则，它是后天可造就的。

根椐美国最近一项研究显示，创意人具备了下列六项的特质：（一）智商方面 （二）教育方面 （三）专业技术方面 （四）个性方面 （五）童年方面 （六）社会性方面从以上的研究效果可知；创意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必须有合群、独立、怀疑、冒险的性格，他们必须养成从差别角度看问题的习惯，也必须反迷信、反传统，并在本业执着努力，至少已经苦心钻研10年了。三个常见的观点其实，具备上述条件的人太多了。由此可以证明，创意并非天生，而是后天可造就出来的。

那么，要如何造就出创意呢？组合、改良以及新用途等三个观点，就是最常见造就创意的技巧。组合。组合，就是把旧产物加以新的组合的意思。

改良。改良，就是把旧产物缩小、放大、改形状或改变功效的意思。新用途。新用途，就是发现产物的新用途，或是改变产物的用途的意思。

固然，上述“组合”、“改良”以及“新用途”，只是最常见造就创意的技巧。有关其他造就创意的技巧。

步骤6、选择可行的方案当企划人找到了足够的创意之后，他必须仔细评估手中方案的优劣，然后从中选择一个可行的方案，这是拟订企划案的第六个步骤。可行方案三项意义所谓“可行”的方案，包罗了下列三项义：这个方案简直可行 每一个企划案均受自己资源的限制，那些资源包罗了人力、财力、时间等等。由于受限于资源，因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不行能实现，那么创意就成为梦想了。

许多企划人秉持“无中生有，天马行空”的企划原则，挖空心思，斗胆突破，想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源，效果企划案举行到一半，就发生后力不继的现象，以至于功败垂成，那是很是惋惜的。

所以，在选择方案时，“好”的创意虽然重要，可是“可行”的创意却更重要。切记！在务实的前提下，“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。高阶主管的信任与支持 由于企部门是幕僚单元，影响是间接的，企划案是否能顺利推行，执行到底，与主管的信任支持水平有很大的关系。

通常推行一个企划案，需要投入的资金高达几百万，甚至几千万，而企划案在推行之初，很可能看不出任何效果，这时倘若高阶主管的意志不够坚定，对企划案的信心动摇，影响其对方案的支走投无路与信任水平的话，该企划案恐怕逃夭折的运气了。其他部门的全力配合要使企划案顺利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部门的全力配合也很是的重要。企划翥和须注意其他部门的反映与排挤。

企划部门拟妥企划案之后，纵使思虑周密，详细他工，倘若得不到各部门的到场、认同与支持，非但无法发团体作战的效果，而且会使方案窒碍难行。因此，在拟订方案之前，必须与其他有关部门多沟、协调。最好的方法是，请各部门的主管配合到场拟订企划案，经由大家热烈讨论之后所得出来的企划案，那就不是企划部门的方案，而是大家所到场、认可的方案了。

这么一来，必会获得各部门的全力配合，以收事半功倍之效。总之，拟订企划案时，不光须说服高阶主管，而且必须获得人事、总务、业务、财政、生产等有关部门之认同首肯定，才气顺利推展。步骤7、实施与检验 要拟订企划案，从界定问题开始，经由搜集现成资料、市场观察、把资料整理成情报、发生创意，一直到选择可行的方案。

前后共六个步骤，接下来，就得把你的观点文字化，也就是把构想写成企划案。写成企划案之后，虽然撰拟企划案的事情告一段落，但就企划案而言，另有两个后续行动，就是结构实施与检验评估。结构实施 写妥可行的企划案之后，接下来就是结构实施的阶段。

此一阶段包罗两部门事情，一是模拟结构，一是分工实施。模拟结构企划必须凭据已经拟妥的预算表与进度表，运用“图象思考法”，模拟出企划案的结构与进度。所谓“图象思考法“，就是运用人类图象思考的本能，把未来可能的生长，一幕一幕仔细在脑海中出现出来。

这时候，你的脑壳就像一部放映机，把企划案的结构与进度，事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“，不光可以预测未来企划案的历程与生长。

亦可预测企划案实施后的效果。分工实施 企划人一方面把各部门的任务详加分配，分头实施；另一方面凭据修正妥当的预算表与进度表，严密控制企划案的预算与进度。这时，整个企划案才从“构想”落实到“动手”的阶段。

企划案写得再好，若执行不彻底，还是纸上谈兵。企划人应运用组织、协调与说服的功效，使各部门分工而又能互助，让企业的整体战力发挥得淋漓尽致，以告竣企划案的目的。检验评估企划案推行竣事之后，必须做成效的检验评估，以做为拟订新企划案的参考。

检验评估的项目包罗；预算准确吗？太多或太少？原因何在。整个企划是否根据预定的进度？是延后？还是超前呢？原因何在。实际的结果与预测相符吗？是否告竣企划的目的？各部门间协调良好吗？是否有相互抵触或排挤的情形呢？情报研判准备吗？倘若创意乐成了，乐成的关键何在？倘若创意失败了，为什么会失败呢？企划案的花样由于企划的本质是无中生有、变化无穷的，所以原则上企划案不应有牢固的花样、架构或纲领。不外对毫无履历的企划人而言，要思索出企划案的花样或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的差别，编写出几种常见的差别企划案之花样，以供企划生手撰写企划案时参考。

其实这些企划案的花样对企划内行也有参考价值，企划人可凭这些花样为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满足的新花样。花样1、一般企划案企划案各称企划案的各称必须写得详细清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”企划者的姓名企划案者的姓名、隶属单元、职位均应一一写明。

如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单元、职位均应写出。若有公司外的人员到场，亦应一并列明。企划案完成日期依企划案完成的年月日据实填写。

如果企划案经由修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。企划案目的企划案的目的写得愈明确、详细、愈理想。企划案的详细说明这是企划案的本文部门，也是最重要的部门必须把企划案的内容，包罗；企划缘起、配景资料、问题点与时机点、创意关键等，做详细的说明。

预测效果实施本企划案所需的用度与预定的进度，另有必须的人力、设备等，详细列表说明。凭据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。

一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其效果经常与事先预测的效果相当靠近。参考的文献资料有助于完成本企划案的种种参考文献资料，包罗：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表现企划者卖力任的态度，再则可增加企划案的可信度。其他存案之提要说明由于告竣 目的的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，肯定会发生若干方案。

因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他存案一并列出，以轩不时之需。其他应注意事项 为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：·执行本企划案应具备的条件·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以造就群体的共识。

花样2 行销企划案行销企划案的架构可分为两大部门，一是市场况分析 ，一是企划案本文。市场状况分析为了要相识整个市场规模之巨细以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包罗一列14个项目。整个产物市场的规模。各竞争品牌的销售与销售量值的比力分析。

竞争品牌各营业通路此外销售量与销假售值的比力分析。各竞争品牌市场占有率的比力分析。消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

名竞争品牌产物优缺点的比力分析。各竞争品牌市场区隔与产物定位的比力分析。

各竞争品牌广告用度与广告体现的比力分析。各竞争品牌促销运动的比力分析。10、各竞争品牌公关运动的比力分析。11、各竞争品牌销售通路的比力分析。

12、各竞争品牌销售计谋的比力分析。13、公司的行润结构分析。

14、公司已往五年的损益分析。企划案本文 一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包罗公司的主要政策、销售目的、推广计划，市场观察计划、销售治理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹划分说明于下。公司的主要政策企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的谋划目标与计谋，做深入的相同与确认，以决议公司的主要政策。

下面就是双方要研讨的细节。·确定目的市场与产物的定位。·销售目的是扩大市场占有率，还是追求利润。·价钱政策是接纳低价，高价，还是追随价钱。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。·广告体现与广预算。·促销运动的重点与原则。

·公关运动的重点与原则。销售目的所谓销售目的，就是指公司的种种产物在一定期间内必须告竣的营业目的。一个完整的销售目的应把目的、用度以及期限全部量化了。

销售目的量化之后，有下列的优点：可做为检验整个行销企划案成败的依据。可做为评估绩效的尺度与赏罚的依据。可做为下一次拟订销售目的之基础。

推广计划 企划者拟订推广计划的目的，就是要协助告竣前述的销售目的。推广计划包罗目的、计谋、细部计划等三大部门。

目的企划者必须明确地表现，为了协助告竣整个行销乍划案的销售目的，所希望到达的推广运动的目的。计谋决议推广计划的目的之后，接下来就要拟订告竣 该目的的计谋。推广计划的计谋包罗了广告体现计谋、媒体运用计谋、公关运动计谋等四大项。广告体现计谋：针对产物定位与目的消费群，决议广告的体现的主题，以前例来说，那么该广告体现的主题须提高品牌知名度。

媒体运用计谋：媒体的种类许多，包罗报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？促销运动计谋：促销的工具，促销运动的种种方式，以及接纳种种促销运动，所希望告竣的效果是什么。公关运动计谋：公关运动的种种方式，公关的工具以及举行种种公关运动，所希望告竣之目的是什么。

细部计划详细说明告竣每一计谋所采行的细节。广告体现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF剧本，收音机的广播稿等。

媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择普通化或是专业的报纸与杂志，另有刊登日期与版面巨细等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。促销运动计划：包罗POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。公关运动计划：包罗股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、流传媒体之联系等。

市场观察计划 市场观察在行销企划中，属于很是重要的一部门，因为从市场观察所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部门市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场观察获得，由此亦可知市场观察之重要。

然而，市场观察常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场观察却吝于提拨，这是相当错误的看法。销售治理计划销售治理计划包罗销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

损益预估任何行销企划案所希望告竣的销售目的，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产物的税前纯益。只要把该产物的预估销售总值减去销货成本、营用度、推陈出新广用度后，即可获得该产物之税前纯益。

花样3 新产物开发企划案 内部思量因素（一）选择新产物·市场情报。·新产物性质。·预计潜在之市场。

·消费者接受这可能性。·赢利率之多寡。

（二）新产物再研究·同类产物之竞争情况。·预估新产物之发展曲线。

·产物定位之研究。·包装与式样之研究。·广告之研究。

·销售促进之研究。·制造历程之情报。

·产物成本。·执法上的思量。·乐成机率。

市场计划1、产物计划·决议产物定位。·确立目的市场。

·品质与成份。·销售区域。·销售数量。

·新产物发售之进度表。2、名称·产物之命名。·商标与专利。

·标签。3、包装·与产物价值相符之外貌。

·产物用途。·安装的式样。

·成本。4、人员推销·推销技巧， ·推销素材。

·奖励措施。5、销售促进·新产物揭晓会。·种种展示运动。

·各种赠奖运动。6、广告 ·选择广告署理商。·广告的诉求重点。

·广告预算与进度表。·预测广告之效果。公共关系·与有关机构之公关。

·与上下游厂商之公关。·公司内劳资之关系。·与各流传媒体之公关。8、价钱·拟订新产物的价钱。

·研讨公司与消费者的利润。·研讨合理的价钱政策。9、销售通路·直销。

·经销商。·连锁商店。

·超级市场。·大百货公司。·零售店。

10、商店陈列·商店部署。·购置点陈列广告11、服务。·售中服务。

·售后服务。·诉怨之处置惩罚。·种种服务之训练。12、产物供应·入口或当地制造。

·品质控制。·包装。·产物之宁静存量。

·产物供应进度表。13、运送·运送之工具与制度。·运送历程维持良好品质之条件。·运费之估算。

·消耗率。·消耗产物之控制与处置惩罚。

·退货之处置惩罚。14、信用治理·会计法式。·征信观察。

·票据认识。·信用额度。·收款技巧。

15、损益表·营业收入。·营业成本。·营业用度。

·税前纯益与税后纯益。外部思量因素（一）消费者之行为研究·购置者的需要、念头、认知与态度。·购置决议者、影响决议者、产物购置者、产物使用者。

·购置时间。·购置所在。·购置数量与频率。

·购置者的所得。（二）与消费者之关系·产物特点与消费者之利益。·消费者潜在之购置能力。

（三）与竞争者的比力·公司规模与组织。·治理制度。

·推销员之水准。·产物之特色与包装。

·产物之成本。·价钱。

·财政能力与生产能量。（四）政府、社会情况与文化配景·执法划定。·经济趋势。

·社会结构。·人口。·教育。

·文化水准。·国民所得与生活水准。·社会民俗与风俗。

花样4 广告企划案（一）市场会析·现在市场的规模。·现在的市场占有率。·市场未来的潜力。

·通路情况。·各竞争品牌情况。（二）消费者分析·决议者、影响决议者、购置者、使用者。

·消费者的特征。·重级与轻级消费者的购置量与购置频度。

·消费者购置的时间。·消费者购置之所在。

·消费者购置的念头。·消费者选购之资料泉源。

·品牌转换情况。·指各购置度。·品牌忠实度。

·消费者使用产物状况。（三）产物分析·产物之寿命周期。·产物的品质与其功效。

·价钱。·包装。

·产物的旺季与淡季。·产物的替代性。企业分析·企业之历史与谋划项目。·该企业在同业中之职位。

·该企业给消费公共之印象。·该企业之特性与竞争之优缺点。·该 产物在公司里的职位。

推广分析·与竞争品牌广告之比力。·与竞争品牌人员销售之比力。

·与竞争品牌销售促进之比力。·与竞争品牌服务之比力。

·与竞争品牌公关之比力。问题点与时机点市场计谋·目的市场。

·市场定位。产物计谋 ·产物U. S. P. ·新产物开发。广告计谋1、目的·设定目的的条理 ·设定欲告竣的目的值2、设定诉求之工具·诉求工具之特性 ·媒体接触诉求工具之概况 3、期间与地域·广告运动的期间 ·广告期间之分量别 ·广告运动之地域 4、预算·总预算额 ·期间别之预算分配 ·地域别之预算分配广告体现·广告所要转达之产物特性。

·转达之方式 ·被选用之广告媒体的特征。（十一）媒体计谋·设定媒体之目的 ·报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。

·选择该媒体之哪一种？ ·选定媒体单元。·发稿之次数不清 ·发稿之进度表。（十二）附件·报纸完稿 ·杂志完稿 ·CF 花样5、员工训练企划案教育训练企划书（一）训练需要之评鉴·学习要有念头，效率才会高，因此须先评估训练之需要。·训练须兼顾公司与员工之需要。

·员工之训练需要可经由观察而得知。（二）训练企划的推动者·员工教育训练 须由上而下才会有效果。·训练企划案不光要获得级主管之到场支持，而且他们鼎力大举推动，否则一切空谈。

（三）经费泉源·教育训练是一种恒久投资。·公司应每年编列预算，支持种种训练。

训练目的 ·确定训练的目的。为告竣公司之要求？员工小我私家的需求？还是配合新事情之推展？ ·恒久的目的还是短期的目的。·训练目的须让受训者充实相识。

训练时期 ·定期训练 ·不定期训练 ·营业淡季是训练之好时期训练方式 ·传统授课方式。·讨论方式 ·角色饰演方式 ·以上三种方式适用于团体训练，小我私家训练可到场企业外之讲习会课程设计 ·依满足训练需要并告竣训练目的而设计。·须事先与讲师充实相同。

·课程应注重实务，制止纸上谈兵，不切实际。聘请讲师 ·从公司优秀干部中挑选或外聘。·须让讲师充实相识受训工具与训练目的。

·课本请讲师事前写妥。·事先让讲师熟悉授课场所。

训练场所 ·自备或外租 ·宽敞、平静、光线为注意事项。·讲台、麦克风、黑板是重要教具评估训练结果 ·原则上依训练目的为评估训练之结果。·结训后应考试怪相识受训者吸收之多寡。

·视察受训练之发展与事情成效借以评估训练的结果。（十一）奖励制度 ·考试结果优良者，发奖与奖金以激励之。·考试结果并入小我私家考绩。

·受训后小我私家发展与事情成效特佳者，优先加薪或调整职务。花样6 推销员训练企划案 训练的意义 什么人去干推销员呢？一般人的看法是：阿猫阿狗都可干推销员。换言之，只有那些找不到好事情、无可怎样的人，才会去干推销员。

由于上述看法的作崇，所以一般公司对推销员的训练均不重视，在新进推销员报到之后，简朴予以产物先容说明之后，再给予几份产物说明书与价钱表，就要他们出去推销了。对推销员之训练如此马虎，固然不行能留意有良好的业绩体现。厥后，公司谋划者与业务主管逐渐发现，纰漏式训练，使推销员与公司均蒙其害。他们逐渐相识，必须给予推陈出新员严格而完整的训练，才气要求推销员有优异的体现。

就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经由严格训练后，士气高昂，才有可能打胜仗。训练的目的 富厚的商品知识与精湛的推销技巧是任何乐成推销员的两大基石。因此，新进推销员训练的主要的目的，就是贯注商品知识佤教授优异的推销技巧，诸如；商品的特色、商品对主顾的利益、商品推陈出新销的工具、推陈出新销方法与步骤等。

此外，受过训的推销员才会扬弃职业上的自卑，对自己发生自尊与自信。训练的要素 一流的推销员绝非天生，而是后天孕育训练而成的。在撰拟推销员训练企划案时，至少要包罗5W与1H。

何谓5W与1H呢？那是指：为何（WHY）？何人（WHO）？何时（WHEN）？那边（WHERE）？什么（WHAT）？如何举行（HOW）？为何？ ·新进推销员之养成教育。·推销员之在职学习教育。·问题推销员之矫正训练。何人？受训的是什么人？ ·新进人员还是在职人员？ ·正常推销员还是问题推销员？ ·受训者的教育法式？性别？年事？ ·受训人数授课讲师是什么？ ·业务部门主管？训练部门主管？或者，优秀的推销员？ ·外聘乍管公司之讲师或大专院校之教授。

上述两项可依实际需要交织使用。何时？ 依工具之同，思量训练的时人与训练时间之是非。

训练的时机 ·新进推陈出新销员须在进入公司后连忙举行。·在职推销员每年至少应有一次学习教育。

·在职推销遭遇逆境时，可采个体或小组讨论之训练。训练时问之长和短 ·新进推销员从一星期到数个月不等。·在职推销员之学习教育约七至十天。·针对问题之个体与小组讨论训练，从一至数小时不等。

那边？ ·公司的集会室、餐厅、礼堂等。·若公司易受滋扰，可向企管照料公司租借。·如果采需膳宿之数天训练，需另作摆设。什么？ ·训练的内空包罗：知识、态度、技巧、习惯等四大项。

知识·基本知识；公司之沿革、规章、目标、组织、福利、谋划理念、分公司所在地、工厂所在等。·商品知识：商品名称、种类、价钱、品质、性能、特点、原料、成份、设计、结构、制造历程，有效期间、使用方法等。此外，市场之现况、竞争商品之情报、有关之法例等。

·实务知识；估价方法、订货单、契约书、请款单、收据、发票、支票、本票等。态度·对公司之态度；引以为荣，绝对忠诚。·对产物的态度；值得主顾花钱来买。

·对主顾的态度；满足他们的需求。·对他人的态度；喜欢别人，相信人性本善。·对自己的态度；绝对老实，充满自信与自尊。

·结未来的态度；实事求是，乐观向上。技巧·如何推销自己。·开拓潜在客户的方法。

·会见前的准备事情。·约见客户的技巧。·商谈说肯的技巧。

·实演证明的技巧。·促成销售的技巧。·信用观察与收款的技巧。

·处置惩罚拒绝的技巧。·处置惩罚客户诉怨的技巧。习惯拟订目的、事情计划、时间治理、会见预定表、会见记载表、自我训练。

如何举行？训练的方式可为团体训练与个体训练。团体训练方式·传统教学方式·个案计论方式·角色饰演方式个体训练 方式即接纳个体单独训练之方式，此种方式常用于问题推销员之训练，或实地推销训练时实施之。

课本与教具课本课本、参考书、课程表、授课评鉴表、个案讨论、讲师自我评价表、角色饰演分析评价表等。教具黑板、粉笔、挂图、扩音器、、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带等。训练的阶段 推销员之训练可分为下列五个阶段；心理准备强调推销员接受训练，无论对公司或对他小我私家都有莫大的裨益。千万不能使推销员有被迫受训的感受，因为只有在推销员强烈的学习欲望，以到达训练之最大效果。

（二）说明推销员要做什么？为什么要做？如何去做？在训练课程中都要说明清楚。（三）示范在详细说明，确信受训者已经完全相识之后，还得用行动示范给他们看。

因为示范不光比口头说明更容易相识，而且不会发生误解。（四）视察前述三个阶段，均属于“知”，“知”之后必须“行”，若无“行”，则“知”就即是“无知”了。

推销员实地会见推销是重要的受训阶段，通常须由资深推销员在旁视察。若不懂，连忙指导；若错误，连忙纠正。（五）监视监视是训练成效之评核事情。

训练究竟发挥了几多效果？课程内容是否需增补？讲师体现如何？新进推销员中切合尺度者有几多人？脱落率又有几多？花样7 公共关系（PR）企划案目的与目的群公共关系的目的 ·公共关系企划的第一部门就是确定实际事情的目的。·公共关系的目的须根椐公共关系观察的效果。·公共关系观察的内容包罗；（1）公司组织、公司总目的、生长偏向、人员素质、现在重大事情。（2）相识公司在消费公共心中的形象。

（3）相识竞争对手公共关系之情况。公共关系的目的群 ·设定公共关系的目的之后，就得凭据目的选定目的群。·公共关系的目的群包罗；消费公共、社区公共，公司员工、经销商、供应商、流传媒体等。

·依据选定目的群的重要水平，划分目的群的先后，例如；主要影响者、次要影响者、再次要影响者等。前言与运动确立目的群后，即可针对目的群选择相同前言与运动方式；(一)公共关系的相同前言公共会流传前言·报纸·电视·杂志·广播小众流传前言·口头式流传；如演讲、集会、面谈、电话的联系等。·书面式流传；信函、海报、传单投递等。

3、公司制作的 前言企业内刊物、公司简介、书籍、录影带、录音带、幻灯片等。（二）公共关系的运动方式针对消费公共的运动方式·组织种种消费团体到公司观光，让他们相识生产历程与企业规模。·透过报纸、电视、杂志、广播等公共流传前言，把公司的谋划理念、奋斗经由、治理气势派头先容给公共。

·出书公司或开办人的传记、先容企业的谋划治理与奋斗理想。·不停改善服务的品质，设专责机构解答公司产物的各项疑难。

·配合公司产物，出书公益手册，大量赠送。这些公益手册。

·重视诉怨，设专门机构，以处置惩罚种种巨细诉怨问题。·成产基金会赞助或举行体育运动、文化运动、教育运动、慈善运动以及其他公益运动。针对社区在公共的运动方式消费公共与社区公共的差别，前者指全国公共，后者指一地域或都会的公共。

·透过社区的报纸与电台，让社区公共相识乍业的运作情况，特别是他们最体贴的废气、废水、噪音等公害处置惩罚情形。·经由社区的各种向导人物与意见首脑，使社区公共相识企业存在的意识与企业对社区的孝敬。

·提供资金提高社区的医疗保健水准，如举行康健讲座、社区消毒、免费义诊等。·提供资金提升社区的教育水准，如举行种种武艺与语言讲习班，老人学习等。·提供资金富厚社区的文化生活，如举行文化讲座、展览会、音乐会、土风舞会等。

·提供资金举行种种体育运动，以提升社区的体育水准。·提供资金增强社区公共之环保意识，以提升生活的品质。·社区发生火灾、水灾、车社祸、窃盗、疾病等意外事件时，急速去救援与慰问。

·赞助社区其他公益运动。针对公司员工的运动方式·透过企业内部刊物，可以让员工相识公司的谋划情况与未来的生长目的、人事变更、员工之事情绩效、员工之生活情况、治理划定之修订与更改先等。·建设员工提案制度，广纳员工之意见。

·举行会见员工家庭运动，以相识员工之生活情况与事情上的因难，并可以借机询问员工对公司之意见。·设置意见箱、重视员工之投拆与建议。

·员工在婚丧喜庆与受伤病痛，公司必须表现高度的关切，适时表达祝贺与慰问。·举行娱乐联谊运动，如远足、运动会、歌颂、舞会等。针对经销商之运动方式·摆设他们观光工厂，使他们相识生产之法式、产能、品质、品工素质等等，使他们参企业能够发生信心。·与经销商互助处置惩罚客户拆怨问题。

·举行经销训练运动，以增加他们的产物知识与推销技巧。与流传媒体相识与支持之主要目的，在借他们的报道取得社会公共对企划的相识与支持。·公关人员对新闻的时效性，靠近性、特殊性、重要性、人情趣味等基本特质，都必须深入研究。

·流传媒体最怕被企业使用，为企业宣传，所以公关人员不光要知道各媒体特色与气势派头，而且对他们需要的“新闻”必须有深入的相识。·媒体记者的事情是采访并挖掘新闻，公关人员须实时提供他们所要的新闻或新闻线索。·与媒体记者建设友谊的秘诀就是“真诚”。

预算与评估公共关系的预算·针对公共关系的运动方式编列预算表。·凭据公共关系的目的适时控制预算与进度。公共关系的成效评估 ·核对公共关系的目的与结果写出评估陈诉。

·评估陈诉详细说明本公关企划案乐成与失败之处，并检验乐成与失败的原因，以做为日后拟订企划案之参考。第四篇造就企划力的方法一般人看到良好的企划人，除了钦佩与羡慕之外，总有无可怎样的感受，认为企划为是一种天赋的特殊才气，很是人所能及，所以瞥见企划人的突出体现，除了佩服之外，就只有摇头兴叹的份。

事实否则，企划人虽然令人佩服，但他的卓越企划力并非天生，而是经由后天训练造就出来的。方法1 天天动脑世界上有两类人，一类人头脑死板，故步自封，不愿冒险，抗拒改变，凡事墨守陋习；另一类恰好相反，他们作风开放，永远不安于天职，喜欢冒险，乐于改变，他们厌恶墨守陋习，本质上流着叛逆的血。

其实，这两类人最大的差异就在；前者从不动脑，尔后者勤于动脑。任何良好的企划人，由于他们永不循分，断地冒险，永远在动脑，因此固然属于后者。动脑，是造就企划力的首要方法。

换言之，立志当企划人之后，你必须比平常多动八倍的头脑。因为脑细胞是愈用愈灵活，而且一辈子用不完的，所以不要畏惧动脑。

而且动脑也没想像中那么难题。想要当一个企划人，想要造就你的企划力，勤于动脑是你必须跨出的第一步。方法2、 恢复富厚的想像力企划人最重要的人格特质，除了必须天天动脑之外，就是要具备富厚的想像力。人类的基本能力包罗视察力、影象力、明白力、想像力等，如今前三者均大部他可由电脑替代，只有想像力在可见的未来仍无法被电脑取代。

想像力是什么？想像力包罗了梦想、遐想甚至理想等，它是人类思想的原动力，也是一切发现与企划的泉源。人类为了增强手指的气力，所以发现了老虎钳与起子；为了加手臂的气力，所以发现了铁锤与千斤顶，它们都是想像力的杰作。

·想像力是解决问题的万能锁·想像力是企业家乐成的秘决·想像力是作家创作之泉源“如果”思考法 想像力是一种天赋的本能，每一小我私家在孩童时，原本都具有富厚的想像力，可是在社会种种框框的限制与约束下，随着年事的增长逐渐被抹杀了。如今，要恢复以往富厚的想像力，就得设法重新造就了。为了提高成年人的想像力，有人居心经常跟单纯的小孩全起玩耍，了有人经常自己动手制造家具或装修自己的衡宇。

由于前者易受小孩富厚想像力的熏染，后者在动手历程必须运用到想像力，因此两者都是提高成年人想像力的方法。虽然上述两种提高想像力的方法有一定的效果果，可是都比不上一种运用“如果”的方法。当一小我私家的思考有了“如果”的空间，那么他的想像力将从执法、规章、制度、传统等束缚中解放出来。

许多新产物由此开发乐成。方法3、角色饰演法造就企划力的第三种方法就是角色饰演法，那是站在别人态度去思考的一种方法。在人际来往上，这种把自己假设为他人的想法，常使自己凡事设身处地为别人着想，而使自已广得人缘，成为一个相同的佼佼者。

一个以“已所不欲，勿施于人”为金科玉律的人，凡事设想周到，善解人意，肯定是位圆融成熟的人。·用在报纸道上 ·用在电视剧上 ·用在处罚子女上 ·如果我是主顾 角色饰演法亦常运用在推销员的训练上，效果良好。

方法4、 相似类推法 所谓相似类推法，就是拿形体相似的工具来刺激自己发生构想的一种思考方法。取法大自然运用相似类推法最便捷之策，就是从大自然中找到相似的工具方，以此类推，触发出灵感。有关这一类的例子，多得不胜枚举。

使用别人构想除了取法于大自然之外，使用别人的构想来刺激自己的构想，以发生创意，也是相似类推法。方法5、逆思考法所谓逆思考法，就是从完全相反的偏向来思考的一种方法。缝纫机发现的关键，就在不把针孔放在针头，而把针孔放在针尖，这是逆思考。

席卷日本30%胸罩市场的体裁歌尔前扣胸罩，把扣环从传统的后背移到前胸，这也是逆思考。方法6、 化繁为简法 所谓分繁为简法，就是把繁杂的问题支解成若干小问题的一种思考方法。当你遭遇庞大难明的问题时，若能抽丝剥茧，把问题切割开，从几个支解部门去思量的话，比力可能找到解决的方案。方法7、 改变看法法所谓改变看法法，就是用差别的看法去看早已习以为常的事物。

别小看改变看法，它经常是解决难题与开发新产物的创意之钥。名企划人詹宏志说：“看法就是气力。仅仅认知上的改变，就是气力无穷的创意。

创意纷歧定改变了工具，有时候只是改变了自己，改变了想法。”他这一段话，正好给改变看法法做一个最佳的诠释。方法8、 毗连遐想法相似、对立、毗连是遐想的三原则，相似遐想与对立遐想已经他别相似类推法与逆思考法之中详细说肯过了，本节将详细解说毗连遐想法。

看到老虎，遐想到猫，那是相似遐想；看到侏儒，遐想到巨人，那是对立遐想；看到婴儿鞋，遐想到婴儿，那是毗连遐想。所谓连遐想法，就是与原来事物互联相毗连的一种思考方法。一般人因为受到僵化的教育方式与传统权威制度的影响，毗连遐想力很是有限，听到桌子，就只能想到椅子，听到茶壶，只能想到茶杯。所幸，我们在民谣中，经常发现富厚的毗连遐想力。

方法9、 焦点法 焦点法是一种运用遐想力来思考的方法。由于它遐想思考的历程，好比照相时必须瞄准镜头的焦点一样，所以称之为焦点法。前言就是遐想的基础，有了基础，轴考才不会漫无目的，杂乱无章。而且，有了前言，将使你的遐想更富厚，更容易获得创意。

方法10、 枚举法 枚举法也是一种运用遐想力来思考的方法。由于它遐想思考的历程，乃是先列肖生产品的属性或种别之后，再加以改变或组合，所以称之为枚举法。枚举法可区分为属性枚举法与灯别枚举法两种。（一）属性枚举法在开发新产物或改良旧产物时，经常使用属性枚举法。

它的方法很简朴，只要把旧产物的属性一一列在表上，然后逐一思考改变的偏向即可。（二）种别枚举法 在开发新产物时，最常使用种别枚举法。它的方法也很简朴，先把要开发新产物的种别产物一一枚举出来，然后从个体产物的组合获得灵感。方法11、 潜意识思考法所谓潜意识思考法，就是使用人类潜意识思考来孕育构想，解决问题的一种方法。

使用潜意识的思考来解决问题，最著名的例子，莫过于发生在公无前第三世纪希腊国王的纯金皇冠故事。此外，潜意识所找到的谜底，有时是一个完整的构想，但有时却是不完整或不正确的观点，企划人必须凭据知总值与履历加以琢磨与修饰，然后才气酿成可用的点子。方法12、 脑力激荡法 所谓脑力激荡法，就是在集会中运用群策群力的方法，以搜集众人构想的一种思考运动。

由于在集会时，刺激每一小我私家动脑，对问题做缔造性思考，促使激荡汹涌，有如狂风雨来袭，故称之为“脑力激荡” 奥斯朋三阶段 脑力激荡法是奥斯朋在1938年提出的，其举行分下列三阶段。选定项目脑力激荡1、拒绝任何品评 2、接待自由运转 3、构想愈多愈好勉励构想之革新与合并(三)筛选与评估袒露在刺激中脑力激荡法是一种让自己袒露在种种刺激之中的看法游戏，常能激荡出大量的构想。

美国财政部曾以“如何淘汰旷工人员”为题举力脑力激荡集会，效果于30分钟内，获得了89个构想。台湾企划人协会曾以“如何使小偷失业？”为题，举行脑力激荡集会，效果在30分钟内，发生了80个构想。

脑力激荡除了难获得大量的构想，对到场者也有利益，到场者可深刻体会出缔造力的威力，进而养成缔造性思考的习惯，对企划人而言，确实大有裨益。方法13、 卡片分类法 由于这个筛选方法是把全部构想写在卡片上，然后分类选出最佳的构想，因此称之为卡片分类法。其举行的步骤如下： （1）先制作出如一包香烟巨细卡片，数量从100至数百个不等，依你搜集到构想的多寡而定。

（2）把从脑力激荡获得的构想一一写在卡片上，每一张片上写一个构想。（3）进生筛选事情，把谬妄绝伦与不行能实行的构想先抽出来，剔除掉。（4）举行分类事情，把意义相近的构想划分荟萃起来，成为一叠叠的卡片。

（5）运用归纳的观点，针对每一叠卡片举行综合整理的事情，于是十叠卡片就酿成十个构想了。（6）从这个构想中找出一个可行的方案，做为你最后的选择。

方法14、 评估构想法 顾名思义，评估构想法就是一种筛选与评估构想的方法。这个方法是由日本高桥教授所发现，胃为他使用等三种种别来评做，所以又称之为OCU法。其举行的步骤如下：（1）卡片分类法一样，先制作100至数百个数量不等的卡片，依你搜集到构想的多寡而定。（2）与卡片分类法一样，把搜集到的所有构想一一写在卡片上，每一张卡片上，写一个构想。

（3）从那一堆卡片中，任意抽出30张。凭据多次举行的履历得出结论，30张一个最恰当的数目。

（4）站在解决问题所需步骤的角度，把性质相近的构想荟萃起来酿成一叠叠的卡片，并把它们归纳整理成七叠。还在每一叠中抽出最具代表性的卡片，放在最上面。（5）先前抽出30张之后，所剩下的卡片，应逐一阅读后，各别列进已人妥的七叠中。（6）把每一叠卡片，从左至右，依横的偏向排成一行，并在最左端放一张色卡，将这一叠的综合构想写在色卡上。

（7）每一叠卡片都排好之后，再用O、C、U、等三种种别来评估，重新改变卡片的先后顺序。运用组合的观点，把O卡片转变为U卡片。运用组合的观点，把C卡片转变为U卡片。（10）对每一行的卡片，做最后的思考——“同一件事，用此外方法行得通吗？”若发现好方法，把此新构想写在卡片上，归入性质相近的那一组。

（11）把自己最喜欢的那组构想放在最上面一行，尔后依喜约会水平，从上到下依次排下去。并在每一组构想的U片中，挑出最有用考，摆在色卡旁边，其他卡片依有用的法式，从左至右依次排下去。

（12）最上面的一行，最靠近色卡的那一张卡片，就是你要找的王牌，也就是经由筛选与评估之后，你所获得的最杰作想。固然造就企划力的方法不只本篇所述的14种。如果你从上述的14种方法中增强了你的企划力，我确信你可以不停地提出其他造就企划力的方法。第五篇企划人的生活特色企划人除了勤于动禽与具备富厚的想像力之外，他们在平常生活中具有八项特色，这正是使他们有别于一般人，并成为精彩的企划人的原因。

这八项特色是：打破习惯、视察敏锐日日阅读、喜爱旅行、随条记、搜集资料、四处讨论、自我松弛。特色1、 打破习惯 美国一项研究观察指出，儿童的缔造力在5至7岁时下降39%；到了40岁，创意力只有5岁时的2%。

为什么年事愈大，缔造力愈低呢？主要原因就是大部他的人都已经酿成“习惯的仆从了。恒久的制式教育与牢固的事情验，使我们划地自限，囿在一个框框内思考。

· 跳出框框 ·检视天天的生活企划力之泉 别忽视“打破习惯”的威力，它是孕育企划力的泉源。企划人之所以能够运用“角色饰演法”、“逆思考法”、“改变看法法”来造就企划力，就是因为跨出了“习惯”的窠臼。哲学家詹姆期说：“其实天才只是以非习惯的方式去明白事物的能力而已！”由此可知“打破习惯”的重要性。

特色2、 视察敏锐 视察敏锐是企划人的另一生活特色。·考试视察力 ·见人所未见 ·靠训练，没有捷径特色3、 日日阅读 企工人获得创意最常见的方法就是“组合”。其实，大部门的好点子，都是由平凡的事物或看法组合而成的。

“组合”需要大量的素材，愈多愈好。而获得素材最便捷最经济的方法，就是天天阅读，博览群书。念书三要领书要读得多，读得好，必须掌握下面三要领。第一，要有恒。

第二，要读好书。第三，要使用片断的时间。引发想像力 阅读除了可获得大量的组合素材之外，也可造就出富厚想像力，而富厚的想像力正是企划人最重要的人格特质。

特色4、 喜爱旅行 旅行可以阔展视野，增广见闻，也是获取大量组合素材与引发想像力的好方法，因此乃是企划人喜爱的运动之一。由于在旅行途中，所遭遇的有趣人物、优美的景致以及特殊的事物会深刻地留在我们的影象之中，这些都是很是有用的组合素材。

·搜集充实履历 ·寻找新鲜事物特色5、 随手条记日本曾经观察了131名发现家，效果发现，他们获得灵感的时机依次为；体憩中、散步中、刚睡醒和刚入睡时、洗澡时、开车时、上茅厕时。不管你在什么时间与所在获得 灵感，请连忙随手笔决下来。

·备不时之需 ·抓住新事物特色6、 搜集资料在第一篇开宗明义中已经说明过，企划就是有目的而且可能实现的创意，而创意就是好的构想。那么，好构想从何而来呢？它来自许多多平凡的构想，甚至包罗一些坏的构想。换言之，创意乃是从众多的构想孕育出来的，必须先求量，再求质。

·先求量再求质要搜集什么资料呢？第一是与本业有关的资料，其次是与本业无关，却是自己体贴或有兴趣的资料。·剪报最有效特色7、 四处讨论一般人思考出某一构想时，由于畏惧构想被偷走或学走，通常都深藏心底，守口如瓶。

企划人的做法恰好相反，他们知道构想就似乎玉一样，愈触摸愈平滑，愈雕琢愈成器。所以，对思考出来的构想，非但不保密，反而四处与人讨论。·多长一对眼睛当你要把自己的构想告诉别人之前，必须先在脑海里整理出一个清晰的观点，此一历程其实对原来的构想也做了若干的修改与过滤。

·外行人的刺激 一般说来，与事情履历相贩人讨论构想，就好经在光明的墙壁又涂了一层漆而已，不易发生新的构想。所以，与其找同事讨论构想，不如去长一个与事情绝不相干的人。

特色8、 自我松弛企划人天天都市放松自己，因为他们知道在紧张的情形下，不行能泛起好构想。通常，体憩、散步、睡醒、入睡、洗澡时，最易泛起灵感，上述都是放松的时刻。为什么人们在放松时，容易泛起好构想呢？主要因为人们在放松时，比在紧张时更能做缔造性思考。

自我松弛的方法许多，诸如：健行、慢跑、游泳、外丹功、太极拳、写字笔字、瑜珈、打坐冥想等，都是很好的方法，可是必须持之以恒，才会有效。

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